Strategija ponašanja proizvoda na tržištu od velike je važnosti za njegovu uspješnu primjenu. U marketingu se proces planiranja i sprovođenja implementacije roba i usluga može izvesti koristeći različite efikasne paradigme strategija i tehnika. Jedna od takvih paradigmi je koncentrirani marketing.
Koncentrirani marketinški koncept
Glavni cilj marketinga općenito je smanjiti napore na tržištu proizvoda i usluga kroz duboko istraživanje potrošača. Teorija marketinga ima za cilj da se proizvod sam proda. Marketing upravlja društvenim procesima, generira potražnju, zadovoljava potrebe potrošača.
U marketinškoj nauci razlikuju se različite strategije upravljanja društvenim procesima, jedna od takvih strategija je koncentrirani marketing. Za razliku od masovnog marketinga, strategija koncentracije uključuje fokusiranje napora na promociji proizvoda ili usluge u jednom ili više tržišnih segmenata. Robe i usluge nude se za određeni krug potrošača, odnosno odabire se bilo koja potreba koju predloženi proizvod ili usluga može zadovoljiti. Kao dio koncentrirane marketinške strategije, kompanija, na primjer, može ponuditi proizvod koji je jedinstven, nestandardan, proizvod koji konkurenti ne mogu kopirati.
Prednosti i nedostaci koncentriranog marketinga
Nedvojbena prednost koncentrirane marketinške strategije je snažna pozicija u odabranom segmentu tržišta. Tvrtka koja koncentrira svoje napore na malu grupu potrošača dobro je svjesna njihovih potreba i može ih efikasno zadovoljiti, čime stječe povjerenje, poštovanje i posvećenost potrošača ponuđenom proizvodu ili usluzi.
Pored toga, kroz tako usku specijalizaciju, kompanija može postići uštede u drugim oblastima svoje delatnosti. Zbog jedinstvenosti ponuđenog proizvoda, proizvođač ga može ponuditi po napuhanoj cijeni.
Koncentrirana marketinška strategija izvrsna je za mala poduzeća koja proizvode specijalne proizvode. Još jedan plus pri odabiru ove strategije je taj što u odabranom segmentu kompanija ili neće imati konkurenciju, ili neće biti velika.
Mane koncentriranog marketinga uključuju, naravno, visoki rizik i ranjivost. Kompanije koje posluju u uskom segmentu u potpunosti ovise o potrebama potrošača, o njihovom ukusu, koji se mogu naglo promijeniti.
Takođe, negativna strana ove strategije je njena privremena priroda. Na primjer, izvrsno je za razvoj novog tržišnog segmenta, ali kada je ovaj zadatak završen, potrebno je prijeći na drugu marketinšku strategiju ili ući na druga tržišta.
Koncentrirani marketing može osigurati neporeciv uspjeh samo kompanijama koje nude izuzetno jedinstven proizvod koji se ne može kopirati ili zamijeniti ničim.
