Koeficijent sezonalnosti je vrijednost koja se uzima u obzir u trgovanju. Omogućava vam utvrđivanje sezonskih oscilacija u stopama prodaje određenog proizvoda. To nam omogućava da na vrijeme organizujemo njegovu dostavu, a ne da preopteretimo skladište. Izračun i obračun sezonskog koeficijenta optimizirat će rad trgovačkog preduzeća.
Instrukcije
Korak 1
Razmislite o periodima za izračunavanje koeficijenta. Za prehrambenu trgovinu u cjelini tijekom cijele godine mjesečni obim prodaje može ostati praktički nepromijenjen, ali ako evidenciju vodite po tjednima, shvatit ćete da je u subotu i nedjelju ta količina znatno veća nego radnim danima. U skladu s tim, do vikenda ćete morati organizirati dostavu kvarljive hrane u većem obimu. U trgovinama koje prodaju građevinski materijal sezonalnost prodaje izražava se u njihovom primjetnom porastu u toploj sezoni, pa se obračun može vršiti mjesečno, ovisno o mjesecu kalendarske godine.
Korak 2
Vodite statistiku prodaje za svaku vrstu proizvoda. Da biste imali pouzdan rezultat, morate imati podatke najmanje dvije do tri godine (u slučaju prehrambene trgovine nekoliko tjedana). To će vam omogućiti da zanemarite slučajne faktore u svojim proračunima i povećate njihovu pouzdanost. Podijelite sve proizvode koji se prodaju u vašoj trgovini na kategorije. Odaberite jedinicu mjere. Bolje je ne koristiti novac u tom svojstvu - stalno ćete morati voditi računa o stopi inflacije Rosstata i ona se ne podudara uvijek sa stvarnim pokazateljima. Vodite evidenciju u količinama, kilogramima, kutijama.
Korak 3
Koristite mesečne podatke o prodaji za poslednje tri godine. Da biste utvrdili prosječnu mjesečnu prodaju robe određene kategorije, zbrojite njihove pokazatelje za godinu i podijelite s brojem mjeseci u godini - 12. Podijelite prodaju sa prosjekom da biste dobili koeficijent sezonalnosti za dati mjesec analizirana godina. Isto tako, izračunajte sezonske stope za svaki mjesec tokom nekoliko godina, zbrojite ih i podijelite s brojem godina u svojoj analizi. Dobit ćete prosječnu stopu sezonalnosti. Tačnost njegovog određivanja bit će veća, što se više godina analizira.
