Prije pola vijeka sovjetski ljudi imali su samo dva reklamna slogana: „Letite avionima Aeroflota“i „Držite novac u štedionici“. Sada je teško zamisliti bilo koji informativni medij bez reklame. Da bi privukli potencijalnog kupca proizvoda ili usluge, kratka priča o tome trebala bi "zakačiti" čitatelja, pa je takav tekst sastavljen prema određenim zakonima.
Faze izrade reklamnog teksta
Prije razgovora o još jednom novom proizvodu, kreator reklamnog teksta mora jasno razumjeti tko je on, taj potencijalni kupac, tj. definirati ciljnu publiku. Jasno je da s tinejdžerima trebate razgovarati drugačije nego s umirovljenicima: morat ćete odabrati drugačiji stil prezentacije, druga jezička sredstva, a ciljevi ovih društvenih grupa značajno se razlikuju, a to je važno. Nakon stvaranja reklame, dobar autor nastoji ne samo da publici prenese informacije o proizvodu, već govori i o tome kako će se kvalitet čovjekova života znatno poboljšati nakon što ga kupi.
Takođe je neophodno u potpunosti posjedovati informacije o sličnim robama i uslugama koje nude konkurenti, njihovim specifičnostima, karakteristikama, snagama i slabostima. Reklamirani proizvod u očima potencijalnog kupca trebao bi se povoljno razlikovati od sličnih, a zadatak autora reklamnog teksta je pronaći upravo ove "zestove" i reći potrošačima o njima.
Oglas je dizajniran prema određenom marketinškom modelu. Najčešći od njih je AIDA model, koji uključuje 4 koraka:
- privlačenje pažnje čitalaca na tekst oglasa;
- uzbuđenje potencijalnog kupca zbog interesa za ponuđenu uslugu ili proizvod;
- formiranje želje za korištenjem usluge ili kupnjom proizvoda;
- spisak radnji potrebnih za to (gdje kupac može kontaktirati i kako to učiniti na razne načine).
Naslov oglasa
Poznato je da je naslov prva stvar na koju potencijalni kupac obraća pažnju. Dopadljiva, bistra fraza koja je izazvala zanimanje natjera ga da pažljivije prouči oglas. Stoga je uspješan naslov u oglašavanju pola uspjeha, nije slučajno što se ovom dijelu prodajnog teksta daje posebna pažnja.
Postoji nekoliko pravila za stvaranje "radnih" naslova oglasa:
1. Nakon što pročita dobar naslov, potencijalni kupac bi odmah trebao uvidjeti očite koristi kupnje proizvoda ili usluge za sebe.
2. Nije dovoljno samo pobuditi interes kupca, što je takođe važno. Optimalna bi bila izjava koja i pobuđuje znatiželju i obećava koristi.
3. Obavezno naglasite inovacije i prednosti koje reklamirani proizvod nosi.
4. Naslov bi trebao biti u pozitivnom i veselom tonu.
5. U idealnom slučaju, nakon što pročita naslov, potrošač bi trebao zaključiti da mu se nudi jednostavan i brz način rješavanja njegovih problema.
Tekst reklame
No bez obzira na to koliko je naslov dobar, on sam nije u stanju prenijeti sve informacije potrošaču, zbog čega je kopija oglasa također važna za komercijalni uspjeh.
Jezik oglasa trebao bi biti jednostavan: vrijedi koristiti kratke rečenice i uobičajene riječi, čije je značenje svima jasno. Ako je oglas usmjeren na određenu (na primjer, omladinsku) publiku, možete koristiti izražajnije riječi i fraze koje su specifične za nju.
U reklamnom tekstu ne bi trebalo biti "vode": dugi argumenti, opisi i nabrajanja. Predstavljena je samo suština stvari. Tekst oglasa trebao bi biti što kompaktniji i dinamičniji. Da biste to učinili, trebali biste napustiti upotrebu uvodnih riječi, a ponekad čak i pridjeva.
Čitatelja privlače potvrdne izjave. Psiholozi su dokazali da negativna čestica "ne" ne opaža podsvijest. Stoga je bolje to odbiti u tekstu.
Budući da je svrha oglasa prenošenje što više informacija s minimalnim sredstvima, u njegovoj kompilaciji koriste se riječi koje izazivaju pozitivne asocijacije. Dakle, ima smisla neutralno strogu riječ "otac" zamijeniti "intimnijom" riječju "tata", a fraza "ugodno stanovanje" zvučat će "toplije" od "udobnih apartmana".
Još jedan važan kvalitet reklamnog jezika su živopisne slike i originalnost prezentacije. Međutim, autor reklamnog teksta ne bi trebao biti previše šokantan, kako svojim "opusom" ne bi izazvao efekt odbijanja.
I, naravno, podaci sadržani u oglasu moraju biti istiniti.
