Sposobnost polemiziranja, raspravljanja i odbrane vlastitog gledišta određuje opću kulturu osobe. Te se vještine treba naučiti ako morate raditi s ljudima, razgovarati s protivnicima i uvjeravati ih da ste u pravu. Vrlo je važno pravilno voditi polemiku za one koji često sudjeluju u pregovaračkim procesima, gdje ishod sastanka u velikoj mjeri ovisi o komunikativnim sposobnostima strana.
Instrukcije
Korak 1
Polemika ne znači postizanje konsenzusa, već dokazivanje ispravnosti vašeg stanovišta i mogućnosti opovrgavanja argumenata protivnika koji se ne slaže s vama. Za to se koriste razne psihološke i govorne tehnike, prisiljavajući sagovornika da posumnja u njihovu ispravnost i prihvati vaše stanovište. Istovremeno, podrazumijeva se da se na protivnika ne vrši fizički pritisak, a čitav razgovor odvija se u uzdržanim tonovima s poštovanjem.
Korak 2
Koncept kulture polemičke polemike uključuje raspravu o problemu s kojim su obje strane prilično upoznati, a izbjegavaju temu i postaju lični. Svoj stav ne biste trebali braniti zbog svojeglavosti, već zato što mislite da je on jedini ispravan i spremni ste ga dokazati argumentima. Tokom polemičnog razgovora atmosfera bi trebala biti prijateljska, obje strane trebale bi biti u mogućnosti da se slušaju i razumiju. Polemika je konstruktivan razgovor, a ne odbrana vlastite pozicije po svaku cijenu.
Korak 3
Da biste vodili produktivnu raspravu, koristite određene tehnike koje su dozvoljene pravilima za vođenje takvih sporova. Odmah pokušajte utvrditi koja je načelna pozicija vašeg protivnika, to će vam omogućiti da brzo odaberete one argumente koji će biti najučinkovitiji.
Korak 4
Uporedite ono što vaš sagovornik kaže sa onim kako se zapravo ponaša. Korištenjem ove tehnike tjerate ga da bude pažljiviji u vezi s onim što govori. To vam omogućava da brzo pronađete suprotne argumente, što u pregovaračkom okruženju s nedostatkom vremena za razmišljanje daje dobar rezultat.
Korak 5
Apelirajte na prisutne kada dokažete svoj slučaj. Pozovite se na mišljenje priznatih vlasti u sporu. Šutnja prisutnih od strane vašeg sugovornika psihološki će se shvatiti kao slaganje s vašim argumentima.
Korak 6
Upotrijebite humor i šalu koji mogu osporiti i najkonkretniji argument. Poduzmite inicijativu postavljajući protivniku hrpu pitanja, odgovarajući na koja se može zbuniti. U ovom slučaju, inicijativa će biti u rukama ispitivača.
