SWOT analiza moćan je alat koji vam omogućava da procijenite izglede projekta ili ideje, generirate nova rješenja ili ih opravdate. Uprkos činjenici da je SWOT uveden u praksu sredinom 20. stoljeća, i dalje je prilično popularan među menadžerima i trgovcima. Suština metode je podijeliti značajne čimbenike u nekoliko kategorija: snage i slabosti, kao i mogućnosti i prijetnje.
Instrukcije
Korak 1
Odlučite o prednostima projekta. Ova kategorija uključuje sve one kvalitete, karakteristike i razlike od konkurenata koji povoljno razlikuju ideju ili proizvod od niza analoga. Vrijedno je pogledati svoje „umotvorine“očima potencijalnog potrošača i saznati što ga može privući. Dobro poznato ime ili prilično dug boravak na tržištu mogu djelovati kao snaga, jer su potrošači već upoznati i ne treba ih uvjeravati da proizvod zaslužuje pažnju. Još jedan argument u vašu korist su naučni dokazi o efikasnosti proizvoda ili upotreba mišljenja stručnjaka, poznate i cijenjene osobe. Cijena se također može pripisati istoj kategoriji ako je niža od cijene konkurenata. Međutim, postoji niz modnih proizvoda kojima je prednost, naprotiv, veća cijena. Snage uključuju visok kvalitet proizvoda ili originalnost ideje.
Korak 2
S druge strane, slabosti vas sprečavaju u efikasnoj prodaji proizvoda ili ideje. Imajte na umu da se oni faktori koji su snage u jednom slučaju mogu pojaviti u ovom stupcu u drugom. Na primjer, ako je proizvod poznat već duže vrijeme, ali mišljenje o njemu nije najbolje, može biti vrlo teško promijeniti situaciju. Niska cijena može se smatrati znakom lošeg kvaliteta i izazivanjem sumnje. Slaba strana je preuska grupa potencijalnih kupaca. Proizvode koji se rijetko koriste može biti teško prodati, pogotovo ako su skupi. Isto se odnosi i na nove proizvode: potrošači nemaju iskustva s ovim proizvodom, stoga je nivo povjerenja vrlo nizak.
Korak 3
Prilike su, poput prijetnji, vanjski faktori. Ovise o situaciji na tržištu, akcijama konkurenata itd. To uključuje povećanje potencijalnih potrošača: povećanje plodnosti ako prodajete proizvode za djecu, sve veću popularnost ekoloških pokreta ako svoj proizvod pozicionirate kao zeleni.
Korak 4
Prijetnje su vjerovatno negativni scenariji za razvoj događaja. Rastuća popularnost proizvoda mogla bi dovesti do povećanja broja konkurenata koji će vjerovatno ponuditi sličan proizvod ili uslugu za manje novca. Ili, na primjer, pad ekonomije koji predviđaju stručnjaci, kriza koja može ometati uspješnu prodaju.
Korak 5
Usporedbom sve četiri kategorije mnogo je lakše procijeniti izglede ideje ili projekta. Znajući njegove snage i slabosti, moći ćete razviti strategiju za iznošenje proizvoda na tržište, ispravno pobijediti nedostatke, pa čak i pretvoriti ih u prednosti. Analizirajući vjerovatne prijetnje, mnogo je lakše unaprijed se pripremiti za najgori tok događaja. U isto vrijeme, procjenjujući buduće mogućnosti projekta, može se odabrati tačna linija njegovog razvoja.
