Analiza tržišta je vrsta odnosa koji se razvija na tržištu tokom takvog vremenskog perioda kada se odvija proces prodaje i kupovine robe. Što je tačnije i konkretnije znanje o tržišnim uvjetima, to je manji rizik za njegove sudionike. Stoga je analiza tržišta neophodna kako bi se pravilno napravila tržišna prognoza.
Predviđanje trendova rasta i razvoja
Najlakši način predviđanja stanja na tržištu je ekstrapolacija, tj. širenje prošlih trendova u budućnost. Dobivene objektivne tendencije promjena ekonomskih pokazatelja u većoj mjeri predodređuju njihovu vrijednost u budućnosti. Pored toga, mnogi tržišni procesi imaju određenu inerciju. To se posebno pokazuje u kratkoročnim predviđanjima.
Predviđanje obima prodaje tržišnog proizvoda
Analiza prodaje neophodna je za podršku strateškom odlučivanju, prvenstveno planiranju organizacije i aktivnosti prodajnih odjela.
Zadaci:
1. Utvrdite uzročno-posljedične veze koje će dovesti do promjena u prodaji kompanije.
2. Utvrdite parametre koji utječu na mogući porast prodaje.
3. Razvijte potrebne preporuke i prepoznajte znakove koji će vam omogućiti da koristite mogućnosti kompanije i izbjegnete prijetnje.
Metode pomoću kojih se vrši analiza tržišta
Statističkim metodama obrade informacija utvrđuju se prosječne procjene, veličina grešaka, stepen konzistentnosti mišljenja itd.
Za izradu marketinških odluka koriste se višedimenzionalne metode. Zasnivaju se na analizi mnogih međusobno povezanih elemenata - na primjer, određivanju obima prodaje novog proizvoda u zavisnosti od njegovih tehničkih karakteristika, konkurentnosti, cijene, troškova oglašavanja itd.
Metode korelacije i regresije potrebne su za uspostavljanje odnosa između grupa varijabli odnosa koje opisuju aktivnosti preduzeća.
Metode simulacije koriste se kada varijable koje utječu na trenutnu situaciju nisu analitički određene.
Metode statističke teorije odlučivanja koriste se za proučavanje reakcije potrošača na promjene na tržišnoj situaciji.
Dva su glavna pravca upotrebe ovih metoda: za statističko ispitivanje prijedloga o strukturi tržišta i hipoteza o stanju na tržištu. Na primjer, analizirajući stepen lojalnosti brendu.
Determinističke metode koriste se u slučajevima kada postoji mnogo međusobno povezanih varijabli i među njima trebate pronaći optimalno rješenje. Na primjer, mogućnost isporuke robe potrošaču, koja će osigurati maksimalan profit u budućnosti, putem jednog od svih mogućih kanala distribucije.
Hibridne metode kombiniraju determinističke i vjerovatnosne principe, prvenstveno korištene za proučavanje problema kretanja robe.
