Svrha oglašavanja je utjecati na potencijalnog potrošača tako da kupi željeni proizvod ili koristi uslugu. Postoji mnogo načina za to. Ove metode se temelje na ljudskoj psihologiji.
Nagovaranje, sugestija, hipnoza, NLP
Metoda uvjeravanja - oglašavanje argumentira zašto proizvod treba kupiti. Istaknute su njegove zasluge. Potrošač mora uporediti ove podatke sa vlastitim iskustvom i napraviti izbor u korist oglašenog proizvoda.
Metoda sugestije ima psihološki utjecaj na potrošača. Konkretno, o raspoloženju, idejama. Ovdje nije potrebno kritičko razmišljanje, naglasak je na osjećajima i povjerenju. Sugestija koristi želje neke osobe: da bude zdrava, prosperitetna, da održi svoj položaj u društvu.
Metoda hipnoze - u oglašavanju nema izravne poruke. Sve je predstavljeno u obliku komentara, razgovora s partnerom. Ali govorne tehnike omogućavaju vam da postignete izvršenje naredbe i ne primite svjestan otpor. Za to se izravna naredba mijenja ili skriva u pitanju, stvara se iluzija slobode izbora, koriste se suprotnosti.
Metoda neurolingvističkog programiranja pomoću riječi utječe na psihu i ponašanje. Da biste to učinili, morate uspostaviti kontakt s osobom i postepeno se naginjati željenom ponašanju.
Kako su predstavljene informacije o proizvodu
Metoda tvrdnji - pruža se niz činjenica koje su naizgled očigledne i ne zahtijevaju dokaze. Izvan konteksta oglašavanja, takve izjave često izgledaju pretjerano pretjerane. Metoda selektivnih informacija - u oglasima se koriste samo one činjenice koje su korisne i mogu imati utjecaja. Ova tehnika se koristi ne samo u oglašavanju, već iu drugim oblastima poput politike. Metoda selektivnih informacija najčešće se provodi zajedno s drugim metodama.
Upotreba slogana neophodna je kako bi se skrenula pažnja na specifične karakteristike proizvoda. U ovom slučaju koristi se samo jedna fraza koja potrošaču može čvrsto sjesti na umu. Slogan pomaže u pamćenju proizvoda na idealiziran način. Glavni uvjet je da se izjava poveže s markom, za koju je ime tvrtke često uključeno. Takođe koriste rimu.
Metoda mišljenja stručnjaka - Korištenje svjedočenja autoriteta ili organizacije u oglasu. Očekuje se da će takvi dokazi potaknuti povjerenje potrošača. Stručnjak može biti pojedinac ili organizacija, a zatim navesti prezime ili ime. Poznati ljudi često reklamiraju proizvod. Međutim, ponekad su takvi dokazi "neosobni", a onda se odvoje uobičajenim frazama poput "poznata kompanija", "studije su pokazale", "klinička praksa".
