Pokrovitelj je osoba koja na besplatnoj osnovi pruža materijalnu pomoć razvoju nauke i umjetnosti. Pronalaženje sponzora ponekad zahtijeva puno vremena i truda. Kako ih ne biste rasipali, trebali biste započeti s odabirom materijala potrebnih za privlačenje materijalnih resursa.
Instrukcije
Korak 1
Obratite se bogatim ljudima s prijedlogom da vam pomognu. Posebnu pažnju treba posvetiti vlasnicima velikih preduzeća. Mnogi poduzetnici ne štede sredstva i daju sve od sebe da podrže organizacije kojima je potrebna njihova pomoć. Danas mnogi od njih već imaju vlastite fondove i sirotišta, muzeje itd. Međutim, uvijek postoji šansa za pronalazak sponzora.
Korak 2
Prikupite i strukturirajte sve dostupne informacije o vašoj organizaciji. Pokrovitelji obično sponzoriraju naučna istraživanja, umjetnost, sport i institucije povezane s njima. Pretražite sve informacije koje karakterišu aktivnosti vaše organizacije. Što su informacije punije i svjetlije, veća je vjerovatnoća da će vaš prijedlog zanimati utjecajne ljude.
Korak 3
Razmislite o obliku pružanja informacija. Bolje stvoriti više varijacija paketa. Jedna od njih trebala bi biti univerzalna, što će uključivati istoriju razvoja organizacije, njen doprinos razvoju nauke ili kulture, opravdanje potrebe za pomoći. Dodatni paketi se mogu razviti kada tačno znate s kim ćete pregovarati.
Korak 4
Razgovarajte s nekim ko bi mogao biti sponzor. Pokušajte po njegovim gestama, ponašanju, brzini govora odrediti kojem psihotipu pripada i kako najbolje komunicirati s njim. Na primjer, ako se sastajete s aktivnom osobom koja prilično brzo govori, skače s jedne teme na drugu, onda je bolje usredotočiti se na emotivnu stranu pregovora. Recite potencijalnom sponzoru o projektima koji će se provesti uz njegovu pomoć, obiđite organizaciju, pokušajte da natera da osjeća vaš problem.
Korak 5
Budite susretljivi, logični i čvrsti u svojim stavovima ako ste suočeni sa mirnom, samopouzdanom osobom koja ne pokazuje nikakve emocije. Najbolje je pregovarati s takvim filantropom, unaprijed pripremivši sporazum čije će potpisivanje postaviti temelje vaše suradnje.
