Nizozemska aukcija posebna je vrsta konkurencije između potencijalnih kupaca, različita od uobičajene bikove igre. Pobjednik u njemu možda neće biti onaj koji je spreman platiti maksimalnu cijenu za akviziciju.
Nizozemska aukcija temelji se na potpuno suprotnoj logici u odnosu na redovnu aukciju. Tokom holandske aukcije, cijene paketa objavljenih na aukciji ne rastu, već opadaju.
Šema holandske aukcije
Logika holandske aukcije zasniva se na činjenici da dražitelj koji provodi aukciju u početku najavljuje za udio koji je stavljen na aukciju ne minimalnu, već maksimalnu cijenu. U teoriji se aukcija može završiti u ovoj fazi ako jedan od učesnika izrazi želju da kupi ovaj proizvod po određenoj cijeni. Međutim, u praksi kupci često čekaju da cijena počne opadati.
Ovo je sljedeća faza aukcije. Ako dražitelj shvati da niko nije bio voljan platiti cijenu koju je on naznačio, on je počinje smanjivati. Ovo je još jedna značajna razlika između holandske aukcije i uobičajene: tokom potonje je povećanje cijene obično prerogativ kupca koji na taj način određuje prihvatljivi opseg troškova robe. U toku holandske aukcije, uloga kupca je da sačeka da dražitelj smanji cijenu robe na prihvatljivu cijenu za njega.
Ipak, treba shvatiti da se još uvijek ne isplati previše odgađati ovo očekivanje: što niža cijena pada, to je vjerojatnija situacija da će biti kupca za kojeg će to biti prihvatljivo. U ovom slučaju, pobjednik holandske aukcije je sudionik koji je prvi izrazio želju za kupnjom robe po cijeni koju je odredio aukcionar.
Karakteristike holandske aukcije
Proces holandske aukcije obično je visoko automatiziran. Dakle, u neposrednoj blizini mjesta na kojima se nalaze sudionici nalaze se posebni gumbi koji im omogućavaju da pošalju signal dražitelju ako pristanu na kupovinu robe po cijeni koju je najavio. U ovom trenutku dražitelj odmah vidi broj kupca koji je pritisnuo dugme. Ova karakteristika holandske aukcije značajno ubrzava njenu primenu u poređenju sa uobičajenom šemom.
Nizozemska aukcija je dobila ime zbog činjenice da je u ovoj zemlji bila vrlo široko korištena. Konkretno, koristi se u procesu organiziranja prodaje poznatih holandskih tulipana. Istovremeno, još jedna karakteristika takve aukcije je da je fokusirana na prodaju veleprodajnih serija robe, što znači da vam omogućava da prodate velike količine proizvoda u relativno kratkom vremenskom periodu.
