Poznato je da svaka osoba drugačije doživljava informacije iz vanjskog svijeta. Ovisno o tome koji senzorni kanal pretežno koristi, psiholozi govore o vodećem predstavničkom sustavu: vizuelnom, slušnom ili kinestetičkom. Da biste povećali efikasnost komunikacije, poželjno je znati odrediti vrstu predstavljanja svijeta koji koristi vaš sugovornik.
Instrukcije
Korak 1
Sjetite se tri glavne vrste sistema za obradu informacija i prezentacije. Vizuelni reprezentativni sistem zasnovan je na vizuelnim utiscima. Slušni organizuje percepciju kroz slušne slike. Ljudi sa pretežno kinestetičkim sistemom predstavljanja više su senzorno orijentirani.
Korak 2
Imajte na umu da su ovi sistemi rijetki u svom čistom obliku, najčešće govorimo o njihovoj kombinaciji. Ipak, u većini slučajeva, čak i uz skladan razvoj sva tri sistema za prikazivanje informacija o svijetu, jedan od njih, nazvan glavnim reprezentativnim sistemom, postaje dominantan.
Korak 3
Upotrijebite takozvane ključeve za pristup govoru da biste identificirali glavni sistem predstavljanja. To su riječi (imenice, pridjevi, glagoli) koje osoba pretežno koristi u svom govoru. Postanite dobar i pažljiv slušatelj.
Korak 4
Procijenite koliko često osoba koristi takve riječi u svom govoru: svijetla, nejasna, perspektiva, vizija, gledište itd. Upotreba takvih govornih predikata ukazuje na prevlast vizuelnog sistema predstavljanja.
Korak 5
Slušajte govor sagovornika da biste prepoznali predikate koji ukazuju na njegovu upotrebu slušnog sistema. Znakovi ovoga bit će sljedeće riječi i njihove kombinacije: slušaj, glasno, bučno, tiho, zvuči dobro.
Korak 6
Definirajte vodeći sistem osobe kao kinestetički ako u razgovoru koristi riječi koje odražavaju unutrašnja iskustva i čulne slike: osjetite, shvatite, shvatite suštinu, ograničeno, stisnuto, oštro, duboko.
Korak 7
Koristite geste kao dodatni pokazatelj prevlasti vizuelnog sistema. Vizualno orijentisani sagovornik često prati govor širokim i zamašnim pokretima ruku, kao da strukturira opisani prostor događaja, subjektivno percipiran kao skup slika.
